营销策划是做什么

怎么做一个好的营销策划？

你好，能提出这个问题，我们应该算是同行吧，很愿意和你分享一下我自己摸索出来的经验。

首先，在写一份营销策划案之前，一定要想明白2个问题：

1、做这个方案要解决什么问题，怎么解决？

2、做这个方案要完成什么目标，怎么完成？

其次，方案没有固定模式，不要受模板限制，我老板说过一句话和你共勉：一份好的营销方案，就是让傻子也能看懂！

下面和你分享一下平时工作中个人比较推崇的两个方案思路：一、问题导向型方案；二、目标导向型方案。

一、问题导向型方案要写那些内容？

思路:先分析竞品和本体基本情况，找出存在的问题；剖析问题呈现的原因，对症下药确定解决之道。

市场环境:主要分析竞品情况，找能支撑你策略的写。

本体分析:主要分析现执行策略的不足之处和成交客户抗性及关注点在哪？

问题所在:找突出的写，另外你写出来的问题一定要事先刚好解决问题的办法，要不然就是给自己刨坑，呵呵。

解决之道:这个就好写了，前面的论点、论据、案例，都是在支撑最后的策略，当然是水到渠成的事。

注意，最后的解决之道老板关心的问题一定要写明白:1、你的策略能不能落地，效果怎样？2、预算有没有超额，能不能更省钱。

所以，最好一定要给出一个效果的预估，然后把预算做清楚。

二、目标导向型方案要写那些内容？

和问题导向型方案要写的内容相似，但是侧重点不同，这个更像是文学的倒叙手法。

先亮出目标，再分析本体和成交客户，制定完成目标要做的改变。

历史回顾：主要回顾本体历史完成数据，给下面要制定的目标一个有利的参考。

目标制定：目标的制定就要好好揣摩，太低，没有诚意老板觉得你没有能力；太高，完不成更是自找麻烦。

策略制定：总的方针要定，让老板知道下面的仗怎么打。

营销攻略：这个执行的东西是为了和目标匹配，是目标分解之后各个渠道要做的改善。

不管是企业遇到瓶颈要做突破时，需要你去扭转；还是发展势头强劲，要你为下一个阶段制定一个发展方向，都要以老板的需求为前提，制定一个可执行又省钱良心方案，摒弃那些花里胡哨，拨云见日找出问题本质，另外把你要做的写的能让普通人看的懂，就是一个好的营销策划案。