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个人工作计划书精彩范文 一年之计在于春，一日在于在于晨。 时间的车轮又转过了一圈，来到了 XX 年。为了 XX 年的 工作更有方向和目标，让工作更有效率。因此在整和了 XX 年的工作的基础上制定了 XX 年的工作计划。 XX 年的工作计划分解为四个季度：一季度、二季度、三 季度、四季度。 一季度 1、对区域内奉化三江进行货架更换。 2、对终端的一些 a 类点进行重点的客情维护以此提升 终端点的销量； 3、对潜力大的点进行一些特价活动； 4、拓展新点 7 家,其中北仑镇海区三家，鄞州奉化区四 家。 二季度 1、协调产品管理部、市场部指导区域按点销售 abc 进 行管理与建设， 同时指导产品的销售、 提升产品的终端形象； 2、对区域内学校商店月均回款在万元以上的点进行买 赠促销活动； 3、拓展新点 7 家,其中北仑镇海区四家，鄞州奉化区三 家。 三季度 1、第三季度的时候，学校点大多时间多是处于放假状 态，工作的重点在于连锁商超，加强销售管理； 2、由于天气炎热，销量会有所下滑。这时要调整好自 己的心态以及跟踪了解送货员的心理，与他们做好沟通； 3、为第四季度的销量冲刺做好准备； 4、拓展新点 3 家,其中北仑镇海区 1 家大卖场，,鄞州 奉化区 2 家； 5、对前几个季度新开点进行整理和维护。 四季度 1、 第四季度是一个销售的高峰期， 实施销售冲量方案； 2、对区域内的三统超市进行促销活动； 3、区域内学校商店月均回款在 1 万元以上的点进行一 次产品推广活动； 4、对沃尔玛万达店进行散称糕点、蛋糕的特价销售活 动； 5、 做好 XX 年的工作计划、 任务分解、 费用预算等工作。 这就是我所制定的 XX 年的工作计划， 假如有不妥之处， 请给予指正。我会以这个计划为指向努力的工作，认真的学 习。

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